НЕСРАВНЕННЫЙ МАЧО

Альтернативы им нет. Они лучшие и точка.

Если в начале 2000 года рынок орехов только-только начинал подниматься на ноги и к его освоению подходили осторожно, то в 2003 году было совершенно очевидно: рынок орехов активно развивается. А это значит – зеленый свет экспериментам с новыми продуктами! Экспериментировать с дорогими продукта – это всегда риск. Пойдет – не пойдет. Можно выиграть, но ведь можно и проиграть.

Так в 2003 году компания «Снэк Экспорт» предложила рынку фисташки беспрецедентно высокого для Украины качества – фисташки под ТМ «Мачо».

«Компания «Снэк Экспорт» использует для изготовления своей продукции фисташку, которая растет в знаменитой Фисташковой долине в Иране. После того как продукция пересекает границу нашего государства, она подвергается санитарно-эпидемиологическому контролю. По результатам контроля выдается гигиеническое заключение на каждую партию сырья фисташки. Фисташка, не имеющая соответствующих разрешительных документов, ни при каких условиях не может быть использована при производстве нашей продукции», - акцентирует внимание на качестве продукта под ТМ «Мачо» Виктория Олеговна Подуфая, директор по качеству компании «Снэк Экспорт».

На чем делали акценты при создании продукта. Расстановка приоритетов.

Качество – приоритетное свойство для товара, который стремится занять место в премиум-сегменте. Забегая наперед сообщим, что эксперты нашей компании постоянно мониторят рынок с целью изучения существующего предложения и не только для того, чтобы отслеживать тенденции, но прежде всего для того, чтобы удерживать собственную высоко взятую планку. Не спешите обвинять нас в хвастовстве, просто приобретите фисташки «Мачо» и еще какие-нибудь другие и самостоятельно проведите сравнительный анализ.

Как это сделать?

Раскройте обе пачки, высыпьте фисташки на ровную поверхность, пересчитайте. Количество должно быть одинаковым. Дальше проведите визуальный анализ, что называется «сравните на глаз»: цвет, калибр. Один из основных параметров качественной фисташки – это их раскрываемость. Так вот: в пачке ТМ «Мачо» вы вряд ли встретите нераскрытую фисташку. Оцените вкусовые качества продукта. А потом напишите нам письмо о результатах вашего исследования. Но, поверьте, результат мы знаем, так как подобные дегустации, что называется «вслепую» проводим еженедельно. И пока не встретили лучших фисташек.

«Фисташки не подлежат обязательной сертификации, однако нашей компанией было принято решение о добровольной сертификации продукции ТМ «Мачо». Пройдя ряд исследований, мы получили сертификат соответствия, зарегистрированный в государственной системе сертификации «УКРСЕПРО» - рассказывает о действиях компании в вопросах контроля качества Виктория Подуфалая.

Маркетинговая политика.

Конечно, несмотря на хорошее знание продукта рынками разных стран, мы не полагаемся только на качество и много работаем на продвижением ТМ «Мачо». Много телевизионной и наружной рекламы, проведение BTL-акций в супермаркетах, трейд-мероприятия для продавцов и хозяев торговых точек с целью занять там доминирующие позиции, предоставление брендированной посуды – мы применяем многие стандартные и нестандартные ходы.

Шикарному продукту – шикарная реклама – таков был основной коммуникационный посыл рекламной кампании. На старте проекта ТМ «Мачо» для создания рекламного телеролика мы привлекли известную телеведущую и актрису Машу Ефросинину. Основная идея, которую стремились донести потребителю: фисташки ТМ «Мачо» - это стильно, модно, эксклюзивно. Их покупатель не экономит на хорошем, он любит себя и желает лучшего. Это продукт для уверенных в себе людяй, для тех, кто ведет активный образ жизни, посещает рестораны, кинотеатры, боулинг-клубы и др.

Почему мы выбрали именно такое позиционирование? Фисташка – продукт заграничный, она изначально недешева, а если это фисташка качественная, то тем более она не может быть дешевой. И если покупатель желает сэкономить, то у него есть и право и возможность приобрести что-нибудь подешевле, но не фисташки. Фисташки – не самый дешевый продукт. И это правило.

Безусловно, такой продукт приобретают тем активнее, чем выше платежеспособность населения, то есть, чем выше благосостояние граждан. И, кстати, по уровню продаж «Мачо» можно определять экономическое положение страны. А кроме Украины ТМ «Мачо» хорошо знают в Молдове, Приднестровье, Беларуси, Казахстане, России и других странах.

И мы добились главного: поклонники ТМ «Мачо» знают: лучше фисташки нет!

А это значит что победа за нами!